如何使用郁金香合作伙伴门户网站

郁金香合作伙伴门户网站是一个专属于郁金香渠道合作伙伴的平台，它为我们的合作伙伴提供了一个关键的销售和营销资源的中央资料库，以及对其销售流程的管理，包括交易注册和跟踪正在进行的交易。

浏览合作伙伴门户网站

我们的合作伙伴公司中所有对合作关系有直接影响的关键联系人（如销售、技术资源、营销等）都应该有自己的合作伙伴门户网站的用户账户。

所有现有的合作伙伴可以通过合作伙伴门户网站登录页面{target="_blank"}登录他们的账户。

请将此页面作为书签，并计划定期登录合作伙伴门户网站，因为新内容一直在上传和更新。

如何创建一个新的用户

如果一个新的或额外的团队成员需要访问合作伙伴门户网站，有两种方法可以获得访问权。

1.申请新用户。

• 如果你的公司是注册的郁金香渠道合作伙伴，而你需要创建一个用户账户，你可以在这里申请一个{target="_blank"}。
• 你会被提示确认你工作的伙伴公司，然后填写并提交你的联系信息
• 一旦提交，一个独特的用户ID和密码将被发送到你的邮箱。

**2.合作伙伴管理员-添加新用户：**每个合作伙伴关系的主要联系人将拥有对其公司账户的管理权限。这包括向您的合作伙伴账户添加新用户的能力。

要向您的合作伙伴账户添加用户，请遵循以下步骤。

1. 一旦登录到你的用户账户，导航到左上方的菜单，点击 "主页"→"账户资料"
   • 在 "账户资料 "页面，你会看到一个齿轮图标，在你公司名称的右边有 "管理 "字样。

1. 点击 "管理"→"添加用户"
2. 填写新用户的联系信息，并点击 "提交"
3. 一旦提交，该用户将收到有关其独特的登录和密码的指示。

如果你在申请访问权限、添加用户方面有任何问题，或想申请管理权限，请联系 channel@tulip.co

销售资源

合作伙伴门户网站将是线索/交易登记和跟踪Tulip开放交易和管道的主要平台。它还将提供销售资源，如Tulip的宣传页、行业特定的演示、竞争情报等。

线索/交易注册

要开始合作伙伴提供的机会的交易注册过程，请注册与该机会相关的线索。

如何注册线索

1. 登录您的用户账户，并浏览主页上 "快速链接 "下的 "注册新线索 "按钮。

   • 你也可以通过顶部的菜单栏导航到同一页面。"交易"→"注册新线索"。

2. 在 "注册新线索 "表格中填写所有必要的字段，包括联系信息、公司信息和线索资格信息。

   • 请在线索资格信息部分尽可能多地包括一些细节，包括相关机会的性质和范围、关键项目组成部分、预期交易规模等。
   • 如果相关，也请包括该线索是否是通过联合营销活动获得的（例如，联合品牌网络研讨会、联合主办的活动等）。

3. 通过点击 "提交 "按钮提交线索

一旦你提交了新的线索，你的郁金香渠道经理将被通知审查和鉴定该线索，如有必要，将与你联系，进一步讨论细节。

• 当渠道经理正在审查该线索时，你可以在交易仪表板的 "待定 "部分找到提交的信息。
• 一旦渠道经理批准了线索登记，并且符合条件，他们将把线索转化为机会。当这种情况发生时，你将通过电子邮件得到通知，然后该机会将被移到交易仪表板的 "已批准 "部分。

线索/交易分配

如果有一个由郁金香提供的机会将包括一个合作伙伴，它将通过合作伙伴门户网站分发。

郁金香也可以通过门户网站直接向合作伙伴发布线索，供合作伙伴使用（即跟进和鉴定）。例如 --> 合作伙伴推广Tulip网络研讨会并推动注册，这些线索将通过门户网站分发给合作伙伴。

如何接受或拒绝分发的线索/交易

如果郁金香将线索或交易分发给合作伙伴，你将通过电子邮件得到通知，并要求你审查、鉴定并接受或拒绝。

所有未被接受或拒绝的分销线索将在交易仪表板的 "待定 "部分中存在。

要在 "交易仪表板 "中找到已分发的线索，请遵循以下步骤。
1.导航到 "交易仪表板 "2.导航到 "待处理 "标签

1. 选择线索并查看线索的细节
2. 点击页面底部的 "接受交易 "或 "拒绝交易"。

1. 如果该线索被接受，请按照资格审查程序来鉴定或拒绝该线索。
2. 当该线索符合条件并准备注册时，在下拉菜单中选择 "是"，填写 "描述 "字段，向下滚动到页面底部并点击 "提交更改"。
   1. 这条线索现在已经注册并转化为一个机会。
3. 如果该线索不符合资格标准，请联系channel@tulip.co，将该线索从你的仪表盘上删除。

交易仪表板

交易仪表板将承载所有开放的机会、待处理的线索，以及对Tulip销售过程的跟踪。

要导航到交易仪表板，请遵循以下两个路径之一。
1.在主页的 "快速链接 "下，点击 "查看交易"。
2.导航到右上方的菜单，点击 "交易"→"交易仪表板"

在 "交易仪表板 "中，有几个视图可以浏览。切换到顶部导航栏上的不同视图，可以看到以下信息。

• **已接受。**查看所有开放的机会和关于每个机会的高层信息，包括机会名称、阶段、金额和结束日期。要查看更多细节，请点击机会名称。
• **待定。**查看由合作伙伴提交的、正在由郁金香渠道经理审查的所有线索注册。你也可以查看Tulip已经发布的、等待你批准的任何待处理的线索/交易。
• **赢得的交易：**查看所有已经赢得的交易。
• **丢失的交易。**查看所有失去的交易

技术培训 - 郁金香大学

通过合作伙伴门户网站访问Tulip的培训平台Tulip大学，以寻找培训和资源，建立有关Tulip能力的知识。

要导航到郁金香大学，请遵循以下两个路径之一。
1.在主页的 "快速链接 "下，点击 "郁金香大学" 2.在主页上，导航到右上方的菜单，点击 "郁金香大学"。

然后，您将被引导到郁金香大学页面，并被提示使用您现有的凭证登录。

:::(Warning) (请注意：）您的郁金香大学证书可能与您的合作伙伴门户网站证书不同。

营销资源

在合作伙伴门户中，您将找到营销资源，以帮助向您的客户群共同推广郁金香，包括。

资产库

资产库存放了所有与我们的合作伙伴有关的教育和培训内容，包括销售材料和营销资源。内容一直在更新并添加到资产库中，所以请定期查看，以确保你在介绍和谈论郁金香时使用最新的资产。

点击个别资产卡，可以查看、下载并看到关于该资产的描述以及合作伙伴如何利用它。

:::(Error) (请注意：）并非资产库中的所有内容都可以与客户和潜在客户进行外部分享。有些内容是严格用于教育目的，并对我们的合作伙伴社区成员保密。如果一项资产不能分享，它将在描述中注明。如果你不确定你是否可以对外分享某项资产，请联系Angie Canesi，angie.canesi@tulip.co ::。

如何找到内容

默认情况下，资产是以网格格式从最新到最旧排序的。要改变排序顺序，请从 "排序方式 "下拉列表中选择一个选项，并选择你喜欢的查看方式。你也可以通过点击这个按钮以列表的形式查看所有资产，而不是以网格的形式。

在资产库中有100多个资产供合作伙伴发现。为了找到你正在寻找的内容或发现某个主题的新的相关资源，请利用搜索功能和预先存在的过滤器。

• 搜索特定的资产或关键词→在 "搜索 "栏中输入术语或关键词。所有的资产都被标记为相关的关键词，并将根据术语{height="" width=""}弹出。

• 要按类别过滤→点击过滤器部分的 "类别 "下拉菜单，从预先存在的类别中选择。

  • 类别是指资产所涉及的行业或用例（如生命科学、下一代MES、工作指示等）。
  • 你可以选择一个以上的类别（例如：生命科学和下一代MES）来过滤与这两个类别有关的资产。

• 按收藏品过滤→在资产库屏幕的左边，点击你要找的收藏品的名字。

  • 集合指的是资产的类型（如销售材料、市场资源等）。
  • 每个集合中还包括子集合，以进一步帮助过滤（例如，案例研究、演示视频、郁金香概览演示等）。
  • 要恢复显示所有资产，请点击集合下的 "全部"。

• 按文件类型过滤→点击文件类型栏并选择一个选项。

  • 文件类型包括.pptx, pdf, 外部链接，等等。

要清除所有过滤器，点击过滤器选项区右上角的 "清除"。

如果你找不到你要的资产或资源，请联系Tulip合作伙伴营销经理Angie Canesi - angie.canesi@tulip.co

如何联合品牌

资产库中的某些资产，如演示幻灯片、单页传单等，其格式可以方便地添加合作伙伴的标识，并下载该资产的联合品牌版本。如果这是一个特定资产的功能，你会在资产卡上看到这个按钮：{height=" width=""}。

要想只过滤可联合品牌的内容，请在 "资产类型 "过滤器下点击 "可联合品牌"。

要对一项资产进行联合品牌，请遵循以下步骤。

1. 点击 "联合品牌 "按钮
2. 点击 "在此添加合作伙伴标志 "的部分
3. 上传你的公司标志
4. 点击保存-->下载

一旦一项资产被联合品牌化并保存，它将作为原始资产的一个附加版本出现在你的资产库中。

如何创建一个游戏手册

游戏手册是一个资产的集合，你可以根据你独特的用户账户进行定制。把游戏手册看作是一个 "收藏夹 "标签或 "书签"，你可以轻松地重新访问。例子可以是与工作指示有关的资产的游戏手册，生命科学资产的游戏手册，或你最经常重访的资产的游戏手册。

游戏手册的创建是可选的，可以在资产库中找到。你可以根据自己的意愿创建任意数量的游戏手册。

要创建一个新的游戏手册，请遵循以下步骤。

1. 找到你希望包括在游戏手册中的第一个资产
2. 点击 "新游戏手册"
3. 为你的游戏本创建一个名称
4. 勾选新游戏手册的方框
5. 点击 "应用

可以在资产库左侧的 "游戏本 "下找到所有的游戏本。

活动日历

在活动日历中查找Tulip主办或参与的最新活动，如网络研讨会、贸易展、会议等。通过列表格式或月/周日历视图来查看事件。

要查看事件的完整描述和郁金香的参与程度，请点击事件，并点击 "详细信息"。

常问问题

**我还应该使用谷歌表格的合作伙伴业务规划文件吗？**大多数合作伙伴一直使用的与渠道经理进行合作伙伴关系管理的共享谷歌文件最终将被淘汰，转向通过合作伙伴门户网站进行所有合作伙伴关系管理。当我们过渡到合作伙伴门户网站时，请与你的渠道经理合作，以确定这对你的合作伙伴计划有何影响。

**有多少人可以访问合作伙伴门户网站？**一个合作伙伴账户可以拥有的独特用户数量没有限制。

**我公司的哪些人应该能够访问合作伙伴门户网站？**如果有个人直接与Tulip合作并为合作关系做出贡献，他们应该拥有一个合作伙伴门户网站的用户账户。用户可以包括业务关系经理、销售团队成员、技术资源、营销联系人等。

**我需要多长时间使用合作伙伴门户网站？**我们建议持续使用合作伙伴门户网站。与您的渠道经理合作，确定注册线索/交易的最佳节奏。

**我应该在什么时候注册一个线索？**一般来说，我们建议遵循以下资格准则。

定义：进一步确认机会以推进销售过程目标：了解痛点、权限、重新确认时间表、预算，并清楚了解为赢得业务需要展示什么。

如果你在注册新线索之前有任何问题（例如：这对郁金香来说是一个好的使用案例吗？），请联系你指定的渠道经理或发送电子邮件至 channel@tulip.co