如何使用郁金香合作伙伴门户网站

Tulip 合作伙伴门户网站是 Tulip 渠道合作伙伴独享的平台，它为我们的合作伙伴提供了一个关键销售和营销资源的中央存储库，并管理他们的销售流程，包括交易注册和跟踪正在进行的交易。

合作伙伴门户导航

合作伙伴公司中对合作伙伴关系有直接影响的所有关键联系人（如销售、技术资源、营销等）都应拥有自己的合作伙伴门户用户账户。

所有现有合作伙伴都可以通过合作伙伴门户登录页面{target="_blank"}登录自己的账户：

请将此页添加到书签中，并计划定期登录合作伙伴门户网站，因为新内容会不断上传和更新。

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如何创建新用户

如果新的或其他团队成员需要访问合作伙伴门户网站，有两种方法可以获得访问权限：

1.申请新用户：

• 如果贵公司是已注册的 Tulip 渠道合作伙伴，并且需要创建用户账户，则可在此处申请一个账户{target="_blank"}。
• 系统将提示您确认所服务的合作伙伴公司，然后填写并提交您的详细联系信息。
• 提交后，我们将向您的电子邮箱发送一个唯一的用户 ID 和密码。

**2.合作伙伴管理员--添加新用户：**每个合作伙伴关系的主要联系人将拥有其公司账户的管理权限。这包括向合作伙伴账户添加新用户的功能。

要在合作伙伴账户中添加用户，请按以下步骤操作：

1. 登录用户账户后，导航到左上角菜单，点击 "主页"→"账户简介"。
   • 在 "账户简介 "页面，您会看到公司名称右侧有一个齿轮图标，上面有 "管理 "字样。

1. 点击 "管理"→"添加用户
2. 填写新用户的详细联系信息，然后点击 "提交"。
3. 提交后，用户将收到有关其唯一登录名和密码的说明

如果您在申请访问权限、添加用户或申请管理权限时遇到任何问题，请联系 channel@tulip.co。

销售资源

合作伙伴门户网站将是销售线索/交易登记以及跟踪与 Tulip 的未结交易和管道的主要平台。该门户网站还将提供销售资源，如 Tulip 推介平台、行业特定演示、竞争情报等。

销售线索/交易注册

要开始合作伙伴提供的机会的交易注册流程，请注册与该机会相关的线索。

如何注册线索

1. 登录您的用户账户，并导航至主页 "快速链接 "下的 "注册新线索 "按钮

   • 您也可以通过顶部菜单栏导航到同一页面："交易"→"注册新线索

2. 在 "注册新线索 "表单中填写所有必填字段，包括联系信息、公司信息和线索资格信息

   • 请在 "潜在客户资格信息 "部分尽可能详细地填写相关信息，包括相关机会的性质和范围、主要项目内容、预期交易规模等。
   • 如果相关，还请注明该线索是否通过联合营销活动（如联合品牌网络研讨会、联合主办的活动等）获得。

3. 点击 "提交 "按钮提交线索

提交新销售线索后，您的郁金香渠道经理将收到通知，对销售线索进行审查和鉴定，并在必要时与您联系，进一步讨论详情。

• 在渠道经理审查线索期间，您可以在交易控制面板的 "待定 "部分找到提交的线索。
• 一旦渠道经理批准并合格了潜在客户注册，他们就会将潜在客户转化为商机。届时，您将收到电子邮件通知，商机也将移至交易控制面板的 "已批准 "部分。

商机/交易分配

如果 Tulip 提供的商机包括合作伙伴，则该商机将通过合作伙伴门户网站发布。

郁金香还可以通过门户网站直接向合作伙伴分发商机，供合作伙伴使用（即跟进和鉴定）。例如-->合作伙伴推广 Tulip 网络研讨会并推动注册，这些线索将通过门户网站分发给合作伙伴。

如何接受或拒绝已分发的潜在客户/交易

如果 Tulip 向合作伙伴分发了潜在客户或交易，您将收到电子邮件通知，并要求您审查、鉴定和接受或拒绝。

所有未被接受或拒绝的已分发线索都将显示在交易控制面板的 "待处理 "部分。

要在 "交易控制面板 "中找到已分发的销售线索，请按以下步骤操作：1.导航至 "交易控制面板 " 2.导航至 "待处理 "选项卡{height="" width="""}

1. 选择线索并查看线索详情
2. 单击页面底部的 "接受线索 "或 "拒绝线索

1. 如果接受了线索，请按照资格审查流程对线索进行资格审查或拒绝。
2. 当信息线索合格并准备注册时，请在下拉菜单中选择 "是"，填写 "描述 "字段，然后向下滚动到页面底部，点击 "提交更改"。
   1. 现在，该线索已注册并转换为商机
3. 如果该线索不符合资格标准，请联系 channel@tulip.co，以便从您的仪表板中删除该线索

交易仪表板

交易控制面板将包含所有未结商机、待定线索以及对 Tulip 销售流程的跟踪。

要导航到 "交易控制面板"，请遵循以下两个路径之一： 1. 在主页 "快速链接 "下，点击 "查看交易"。2.2. 进入右上角菜单，点击 "交易"→"交易控制面板

在 "交易控制面板 "中，有多个视图可供浏览。切换到顶部导航栏上的不同视图，可查看以下信息：
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• **已接受：**查看所有公开机会以及每个机会的高级信息，包括机会名称、阶段、金额和结束日期。要查看更多详细信息，请单击机会名称。
• **待处理：**查看合作伙伴提交的、正在由 Tulip 渠道经理审核的所有潜在客户注册。您还可以查看 Tulip 已分发并等待您批准的任何待处理线索/交易。
• 已达成交易**：**查看已达成的所有交易
• **已失去的交易：**查看已失去的所有已完成交易

技术培训 - Tulip 大学

通过合作伙伴门户网站访问 Tulip 的培训平台 Tulip 大学，查找培训和资源，积累有关 Tulip 功能的知识。

要导航到 Tulip 大学，请遵循以下两个路径之一：1.在主页 "快速链接 "下，点击 "Tulip 大学 "2.在主页上，导航到右上角菜单，点击 "Tulip 大学"。

然后，您将被引导至郁金香大学页面，并提示您使用现有凭证登录。

营销资源

在合作伙伴门户网站中，您可以找到营销资源，帮助向您的客户群共同营销 Tulip，其中包括

资产库

资产库收录了所有与合作伙伴相关的 Tulip 内容，包括销售材料和营销资源，用于教育和培训。内容会不断更新并添加到资产库中，因此请定期查看，以确保您在介绍和谈论 Tulip 时使用的是最新的资产。

单击单个资产卡，查看、下载和查看资产描述以及合作伙伴如何使用该资产。

如何查找内容

默认情况下，资产以网格格式从新到旧排序。要更改排序顺序，请从 "排序方式 "下拉列表中选择一个选项，然后选择您喜欢的查看方式。您也可以单击此按钮，以列表而不是网格格式查看所有资产：

资产库中有 100 多种资产供合作伙伴查找。要查找您正在寻找的内容或发现某个主题的新相关资源，请使用搜索功能和预先存在的筛选器：

• 搜索特定资产或关键词 → 在 "搜索 "字段中输入术语或关键词。所有资产都标记了相关关键字，并将根据术语{height="" width=""} 弹出。

• 按类别筛选→ 点击筛选器部分的 "类别 "下拉菜单，从预先存在的类别中进行选择。

  • 类别指的是资产相关的行业或用例（例如生命科学、下一代 MES、作业指导书等）。
  • 您可以选择多个类别（如生命科学和新一代 MES），以筛选与这两个类别相关的资产。

• 按集合筛选→ 在 "资产库 "屏幕左侧，单击要查找的集合名称。

  • 集合指的是资产类型（如销售材料、营销资源等）。
  • 每个集合中还包括子集合，以进一步帮助筛选（例如，案例研究、演示视频、郁金香概述演示等。）
  • 要恢复到显示所有资产，请单击收藏下的 "全部"。

• 按文件类型筛选→ 点击文件类型字段并选择一个选项。

  • 文件类型包括 .pptx、pdf、外部链接等。

要清除所有筛选器，请单击筛选器选项区域右上角的 "清除"。

如果找不到所需的资产或资源，请联系郁金香合作伙伴营销经理 Angie Canesi - angie.canesi@tulip.co。

如何联合品牌

资产库中托管的某些资产（如演示幻灯片、单页传单等）的格式可以轻松添加合作伙伴徽标并下载该资产的联合品牌版本。如果某项资产具有此功能，则可在资产卡上看到此按钮：

要只过滤可联合品牌的内容，请单击 "资产类型 "过滤器下的 "可联合品牌"。

要联合品牌资产，请按以下步骤操作：

1. 单击 "联合品牌 "按钮
2. 点击 "在此添加合作伙伴徽标 "部分
3. 上传公司徽标
4. 单击 "保存"-->"下载

一旦资产被联合品牌化并保存，它将作为原始资产的附加版本出现在你的资产库中。

如何创建播放本

播放本是资产的集合，您可以根据自己独特的用户账户进行自定义。可以将播放列表视为 "收藏夹 "选项卡或 "书签"，便于再次访问。例如，与工作指南相关的资产播放本、生命科学资产播放本或您最常访问的资产播放本。

可以在资产库中找到播放列表。您可以根据需要创建任意数量的操作手册。

要创建新的播放列表，请按照以下步骤操作：

1. 找到您希望包含在游戏本中的第一个资产
2. 点击 "新建游戏本
3. 为游戏本创建一个名称
4. 勾选新游戏本的复选框
5. 单击 "应用

在资产库左侧的 "游戏本 "下可以找到所有游戏本。

活动日历

在活动日历中查找 Tulip 主办或参与的最新活动，如网络研讨会、贸易展、会议等。通过列表格式或月/周日历视图查看活动。

要查看活动的完整描述和 Tulip 的参与级别，请单击活动，然后单击 "详细信息"。

常见问题

**我是否仍应使用 Google Sheets 合作伙伴业务规划文档？**大多数合作伙伴一直使用的用于与渠道经理进行合作伙伴关系管理的共享 Google 文档最终将被淘汰，转而通过合作伙伴门户进行所有合作伙伴关系管理。在我们过渡到合作伙伴门户网站的过程中，请与您的渠道经理合作，确定这将如何影响您的合作伙伴计划。

有**多少人可以访问合作伙伴门户网站？**一个合作伙伴账户可以拥有的唯一用户数量没有限制。

**我公司的哪些人可以访问合作伙伴门户网站？**如果某人直接与 Tulip 合作并为合作伙伴关系做出贡献，那么他应该拥有一个合作伙伴门户网站的用户账户。用户可以包括业务关系经理、销售团队成员、技术资源、营销联系人等。

**我需要多久使用一次合作伙伴门户网站？**请与您的渠道经理合作，确定注册销售线索/交易的最佳频率。

**我应该何时注册销售线索？**一般来说，我们建议遵循以下资格审查准则：

定义：进一步鉴定机会以推进销售流程目标：了解痛点、授权、重新确认时间表、预算，并清楚了解赢得业务需要展示的内容

如果您在注册新线索前有任何疑问（例如：这对 Tulip 来说是一个好的使用案例吗？），请联系您指定的渠道经理或发送电子邮件至 channel@tulip.co